當下，瓷磚終端市場正在發生深刻變化，過去單純在建材批發市場或者紅星、居然等賣場開店，依靠門店流量來聚客的方式已經收效甚微，現在的終端門店非常冷清，甚至連周末都不見人影。傳統線下渠道已經梗塞，建陶行業的渠道迭代已經不以企業的意志為轉移，面對撲面而來的新零售時代，要么積極擁抱而新生，要么繼續逃避而被淘汰?！靶铝闶邸钡暮诵囊x在于推動線上與線下的一體化進程，其關鍵在于使線上的互聯網力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力。在線上，建陶企業需要搭建全域矩陣，開辟新戰場吸納新流量，而布局抖音和小紅書平臺，通過探店、測評、鋪貼效果與使用真實感受等內容輸出，達到為品牌種草、營造話題、吸引消費者從而實現流量變現數據增長的目標，成為當下的主流。

而擁有二十年發展歷程的大將軍瓷磚，在堅守高品質產品輸出的同時，積極擁抱新零售時代，從總部出發，打響新零售線上布局第一炮——打造一個能長期獲客的抖音直播間!

7月20日，“抖星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃在總部營銷中心成功召開。本次行動致力于為大將軍品牌構建數字化營銷陣地，推動品牌在行業以及終端的影響力和競爭力再升級，搶占抖音紅利市場制高點，創造更大的品牌傳播聲量。項目的落地以“獲客轉化”為核心目標，通過“福利”+“優勢”塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨有的直播獲客體系，并植入標準化的后端客服轉化系統，打通從直播獲客到鎖客到店的引流閉環。

“抖星”行動啟動會現場

大將軍品牌總經理劉小磊

正如大將軍品牌總經理劉小磊所言，從線上到線下、從總部到終端、從門店到直播，當前建材家居營銷市場變更迭代，必須保持危機感，提高內驅力，讓自身與時俱進，才能保持優質的競爭力。本次“抖星行動”聯合黑蟻營銷咨詢機構，開辟瓷磚抖音直播賽道，開啟大將軍品牌抖音直播的里程碑。

短視頻時代，總量8.42億，日常活躍人數超過7億(2022年數據)的龐大用戶群體，抖音在2023年乃至未來數年都將會是中國商家互聯網營銷的核心基點。大將軍瓷磚發力布局抖音賽道是順勢而為的明智之舉，相信在第三方專業機構的協助下，大將軍抖音直播間必能達成“獲客轉化”的核心目標，繼而輻射終端，達成更高的銷售數據增長。

本次“抖星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃項目分為項目籌備期、實戰提升期、全面進階期、復盤總結四大階段，落地時間軸從7月20日啟動持續到9月25日結束。在項目籌備期階段，特邀黑蟻營銷項目執行老師全程指導，通過現場剖析企業賬號的方式，分別從抖音與企業生意的關系，抖音賬號的布局，抖音短視頻及直播的變現，抖音運營引流的成交對象，短視頻矩陣賬號布局等多個方面展開了詳盡的講述。

黑蟻營銷新媒體首席咨詢師何榮杰

執行老師們通過專業化知識和豐富的電商經驗為學員們詳細講解了如何策劃一場優秀的直播、如何搭建和定位抖音賬號、如何拍攝和剪輯視頻、如何撰寫直播腳本、熟悉直播話術和后臺運營等內容。通過培訓持續進階，從系統講解直播內容再到開展實戰操作，讓學員真正掌握直播間流量引爆技巧。

理論培訓現場

實戰的整個過程中，學員們學以致用，現場取材拍攝，制作并發布視頻。講師以及助教還為學員逐一答疑，指導學員共同完成實戰演練。循序漸進的學習方式讓學員能將所學知識逐步轉化，也便于在實際操作中將產品的展示技巧發揮得淋漓極致。

直播運營實操學習

截至8月4日，“抖星行動”大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃籌備期已圓滿結束，本階段的目標，是要達成直播間建設&賬號搭建，讓大將軍抖音團隊學會短視頻拍攝制作，并進行試播演練。在后續實戰提升期、全面進階期里，學員們將繼續在執行導師的帶領下，優化直播內容，細心打磨方案，熟練直播流程及運營團隊分工等，保障最終直播效果的“品效合一”。

新零售時代，廠家賦能終端經銷商的有效手段是讓經銷商渠道具備線上化的能力，實現區域市場的本地線上化。企業建立品牌線上矩陣進行品牌傳播，通過小紅書、抖音等矩陣引入自然流量，為品牌建立一個線上載體，與消費者進行溝通。與此同時，還需要建立私域體系來賦能終端，和C端客戶建立粘性，幫助本土客戶完成流量裂變，做好產品體系和服務體系。

在總部和部分終端市場樹立起標桿以后，可以利用這些案例培訓其它區域的經銷商，當各個區域的合作商都具備線上化的運營能力以后，融合起來，企業就完成了自身的線上渠道構建。這是一件“難而正確”的事情，需要廠家巨大的投入與終端經銷商的積極配合。這個線上渠道一旦構建成功，將能快速搶占流量端口，提升終端經銷商線上獲客轉化能力，實現線上引流、線下簽單的聯動效應，讓門店銷售額節節攀升。

渠道線上化是對傳統渠道的一次革命，也是對產業鏈的一次深度重構。這對任何一個行業、任何一個企業，已經不是做不做的問題，而是要轉化為如何做的快速行動。據介紹，未來，大將軍瓷磚總部將打造一套適配大將軍品牌終端門店的抖音運營全案，賦能終端培訓學習與實戰演練，最終實現終端門店業績的提升。玩轉建材家居直播，打造抖音爆款，更好地普及建材瓷磚知識，讓每一個家庭都能享受到質優價美的美好家居生活!

“抖星”行動啟動會合影留念